仕組み

治療院のM&A


ある治療院で売り手を探してほしい、という依頼をいただきました。

1人で40人、月額200万近く売上があるのに、全く売れない。

レイ・クロックはなぜマクドナルドの販売権を欲しかったのか?
投資会社がなぜ激安リラクゼーションサロンに投資をしたのか?
それはいずれにも「仕組み」があったからです。

それともっと大事なものがあったからです。

顧客リストが何千あろうが、どんなに良い機器があろうが、

・誰にも売れません。
・誰も買いません。

買いたい方は出て来るでしょうが、自分が理想とするお金は得られません。
実は以前、在籍していた会社で社外取締役をしていまして、コンサルティング事業部を発足していました。

そこは、精力的に売却の治療院を買っていました。

推定ですが、スタッフ付きで500~600万円。

銀行系からの紹介ですから高いといえば、高いです。しかし、4~5店舗、M&Aしました。
役員の時は、そのM&Aの分院廻りとスーパーバイザーの役割でお店廻りをしていました。

でも、筆者には疑問に思っていました。

それは・・・
「思想がない、M&Aして、繁盛するのだろうか?」
「思想」とは、ここでは【理念】【方針】です。

M&Aされたスタッフたちは、方針が分からないから、「腑に落ちていない」のです。ですから・・・
いくら、テクニック論を教えても患者様を
「感動」
「納得」

「信頼」
していただくまでのモチベーションは中々、各々のスタッフから出て来ません。

そりゃ、そうですよね。いきなり、明日から会社が変わったからやり方も変えます。
と十分な教育できる期間もないのですから。

人は「思想」で動くものです。

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