すごい仕組みは『マーケティングによる仕組みづくりで、 経営者の理想とする生き方を実現すること』をビジョンとしています。
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仕組み

経営で大事な売上公式

 前回、治療院の売上の公式を 解説しました。 ●整骨院の場合では「売上=レセプト枚数×平均来院日数×平均単価」 ●整体院の場合では「売上=カルテ枚数×平均来院日数×平均単価」 これから、治療院経営者はこれを元に考えないと売上を上げることは、もちろんチームワーク、ベッドコントロール、院の雰囲気作りももの凄く重要です。 しかしリーダーの仕事は ・売上(業績)を上げる ・部下を育成する(院長を輩出する) […]

購読者の声

このブログ読者からすごくうれしい声がありましたので、シェアします。 ———————————● M整骨院 M先生(神奈川県) ブログいつも拝読しています。ありがとうございます。 先日のホームぺージのメールを読んでホームページはただ業者にお願いして作っただけだったのでどの […]

あなたのビジネスを紹介してもらう15の方法

現代ネットワーキングの父、Dr.マイズナー流 「口コミを生むためにやるべき15のこと」 より抜粋しています。 この方法は、1が最も容易で、数字が大きくなるほど相手にやってもらうレベルが上がります。 1 パンフレットやチラシを置いてもらう 2 情報を伝えてもらう 3    あなたのことを話してもらう 4 イベントやグループの活動に招待してもらう 5 お客様の声や推薦状を書いてもらう 6 表彰してもら […]

施術練習は当り前のこと

治療家の先生、治療の練習は当り前のようにやっていますよね? プロですから。  プロスポーツは練習は当り前です。やんなきゃ取り残されますし、プロとして成績が残せないと 分かっているからです。でもこの治療業界、聞くとお昼休みは寝ているzzz またはレセ処理、とかやっていても月1回???昼寝もレセもいいですよ。 でもそれで患者さん、本当に症状の解消できますか? 以前、紹介しました、鍵山秀三郎さんは「こん […]

卒業患者を多く出すと、新規が増える仕組み

卒業患者を輩出することが少しづつですが、浸透しています。 ここで卒業患者とは?について書きます。 卒業患者とは3つに分けられます。 1.メンテナンスに移行 2.1つのケガ(部位)、症状は治癒したが付随する部位、症状に転移治療 3.完全に治癒 という3つに分けられます。 大事なことは3回まで必ずご来院していただきます。 目的来院性、未来像を指し示すのと 「次は●日後に来てください」 と言い切ることで […]

治しちゃう治療院

この治療院コンサルタントを始めた2000年代の始めですが、営業で行った時、よくこういう言葉を言われました。 「豊島さん、うちは治しちゃうので患者さんはほとんどリピートして来ないんですよ」 当時は「リピート」という概念が多くの治療院では頭になくて、質問で、 豊島 「患者さんを増やすためにはどうしているんですか?」 先生 「紹介で新患さんが来ますよ。やっぱ治しちゃうんで患者さんの紹介が多いんですよ」 […]

全ての事業の中で重要な仕組み

仕組みはビジネスを一気に大きくします。その最たるものが「フランチャイズ」です。 本気で支えたい仕組みですが、全ての会社・事業の中で重要な仕組みの1つは「営業」「販売」です。 大中小問わず、営業が上がれば、売上が上がります。 新しいお客様をゲットして、受注(商品を販売)します。 この新規客が多くなれば、売上は自然と多くなります。また既存客に付属する商品、高額商品を営業します。既存客との円滑且つ永続的 […]

単価アップの秘訣

流通業のように、商品をさまざま取り扱っている訳ではないので、治療院での単価アップと言えば、一番、導入しやすいのは「メニューの追加」です。追加とは「オプション」のことです。 ・ヘッドスパ(マッサージ) ・足裏療法(リフレクソロジー) ・ハンドマッサージ ・首矯正 などです。ラーメン屋さんで、単品しかなかったのを単価アップさせる方法です。 ・丼もの、チャーハン ・餃子(点心)類 ・デザート などです。 […]

1店のハンバーガーショップを仕組み化した人

  最近、「どうしたマクドナルド!?」と言う位、いいニュースがない。『世界の言葉』と言われたハンバーガーショップ、【マクドナルド】。関東では「マック」。関西では「マクド」と呼ばれています。マクドナルドが、『世界の言葉』と言われていたのをご存知ですか?遁走?迷走?とにもかくにも踏ん張りはまだまだ続くようです。 さて、マクドナルドを発展させたのは、どなたか、ご存じですか?マクドナルド兄弟では […]